“前幾年一直在參加展會，效果不是很大。但這次，巨光展覽公司指導(dǎo)我們制定參展推廣計劃，效果很好。”昨日閉幕的某建材博覽會上，一位來自浙江臺州某瓷磚公司的一位負(fù)責(zé)人在參加展會時告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，參展4天來，他們現(xiàn)場簽訂了3筆服裝出口訂單，總金額達(dá)120萬元，而且還有4個訂單正在洽談中。據(jù)了解，由于上海巨光展覽服務(wù)有限公司(以下簡稱巨光展覽公司)點對點的指導(dǎo)參展商制定參展推廣計劃，使得今年新參展客戶數(shù)量同比增長了近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果。

　　“展覽公司最核心的競爭力就是招展能力，能為客戶提供有價值的展會服務(wù)就是招展成功的一半。”巨光展覽公司執(zhí)行董事楊亮昨日表示，“成功的關(guān)鍵并不在于把握了多少機(jī)會，而在于拒絕了多少誘惑。”據(jù)他介紹，巨光展覽公司擁有12名專業(yè)會展研究人員，40余名全職招展代表，同一行業(yè)展會，巨光展覽公司堅持一年只承辦一個，而在眾多的展會招展合作項目中，該公司堅持與信譽(yù)好、質(zhì)量優(yōu)的展會合作，最大限度地為參展商挑選真正具有價值的展會，除了為參展商提供常規(guī)的展會服務(wù)外，還為客戶提供點對點的展會咨詢增值服務(wù)，如制定參展推廣計劃、展臺創(chuàng)意與裝飾、針對性的宣傳冊設(shè)計等專業(yè)會展?fàn)I銷服務(wù)等。為了能有效提高招展成功率，巨光展覽公司還打造了強(qiáng)大的客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。自2003年以來，巨光展覽公司派專人參加華東地區(qū)所有各種展覽會共600余場，擁有了500余種展覽會會刊、累計40余萬家目標(biāo)參展商的資料，并建成會刊資料專業(yè)網(wǎng)站上海展覽會刊網(wǎng)站。