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國際性會展如何持續(xù)“保鮮”?

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時間:2016-05-11 【

首屆南博會后,昆明國際會展中心成了五湖四海商家的常聚地。借著南博會的東風(fēng),一場一場展會接踵而至,泛亞石博會、GMS六國商品展等大型會展吸引著海內(nèi)外的商家,希望能在類似會展上再現(xiàn)南博會盛況。

  不過,實際情況卻令一些參展商有點失望。南博會之后的國際性會展如何“保鮮”,不讓消費者產(chǎn)生疲勞心理,值得研究和深思。

  會展應(yīng)突出專業(yè)性

  “當(dāng)初是在訂南博會展位時訂的這個展,本以為這個會展能達到和南博會一樣的效果,現(xiàn)在看起來卻差很多,宣傳很少,展會本應(yīng)該人流涌動,這幾天卻很冷清,來的大部分是老年人,關(guān)注的都是農(nóng)副產(chǎn)品。雖然是六國商品展,但賣什么的都有,展位很雜。”在上月下旬舉行的第二屆GMS六國商品展上,馬來西亞食品商許權(quán)康說,來參展并不是為了賣出多少貨物,主要是為了宣傳品牌、尋找代理商,但展會魚龍混雜,顧客基本沒有針對性,很難吸引到真正的客戶,此次參展貨物都是從馬來西亞運過來的,參展收益還不夠填補運費。他認為,好的會展應(yīng)該突出專業(yè)性,商品要歸類,各國展區(qū)也要分開。

  姚先生的東南亞燕窩展區(qū)也很冷清,他說:“之前聽很多同行說南博會辦得很好,就來參加GMS六國商品展了,但發(fā)現(xiàn)沒有想象中熱鬧。明年我會爭取訂到南博會展位,六國商品展可能不會來了。”

  賣泰國食品的李先生說,很多在石博會、農(nóng)博會上看到的商品在GMS六國商品展上也能看到,消費者產(chǎn)生了疲勞心理,導(dǎo)致人流量減少。消費者會不會疲勞取決于展會舉辦質(zhì)量,辦得好,消費者自然還會來。必須讓消費者得益,對參展商的產(chǎn)品進行評估,到各國領(lǐng)事館做調(diào)查,將真正高品質(zhì)、專業(yè)的東西引進來。展會專業(yè)了,顧客的靶向性就強,成交率就會提高。目前參展商的主要目的是展示產(chǎn)品、提出理念,讓更多的人認識他們的產(chǎn)品,使更多的人參與代理才是最終目的。

  記者從展會獲悉,雖然是GMS六國商品展,但除了部分東南亞展商外,還有廣州皮貨商、新疆農(nóng)副產(chǎn)品、苗族膏藥等展位,人流量較少,以老年人為主。盡管此次展會增加了新的元素:東南亞文化表演、教育展區(qū)、贈送顧客泰國小禮品等,但不少展商認為,此次展會宣傳不到位、人流量少、展位混雜、質(zhì)量參差不齊。

  展前評估 展后分析

  李開偉專門做中泰日用品進出口貿(mào)易,經(jīng)常跑展會的他對昆明的南博會和南寧的東盟博覽會都很熟悉。他認為,兩地消費者對于正規(guī)產(chǎn)品的認識水平有差距。同樣是泰國香皂,展會上有多家在銷售,但有條形碼和質(zhì)檢標志的很少。南寧消費者很注重質(zhì)檢,昆明消費者對此意識比較淡薄。應(yīng)該加大宣傳力度,提高消費者選購正規(guī)商品的意識和能力,才能長遠地促進貿(mào)易良性發(fā)展。

  對于類似GMS六國商品展這樣的展會,他認為,展覽方和相關(guān)部門在引進產(chǎn)品時要做好評估。既然是國際性會展,一定是高品質(zhì)的,高品質(zhì)首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品有保障,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,鼓勵有資質(zhì)的好產(chǎn)品進入展會和市場。展會過后,應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析:哪些產(chǎn)品適合進口到中國,哪些產(chǎn)品可以出口到GMS國家,讓真正好的外國產(chǎn)品進入展會,這樣才能提高展會品質(zhì),否則,永遠只會像個市場。

  李開偉對泰國產(chǎn)品比較了解,他說:“大部分進入展會的泰國產(chǎn)品在本國并非優(yōu)質(zhì)貨,很多都是一般超市的東西拿過來賣。對于這部分,大可辦個跳蚤市場進行交易。對于大多數(shù)人抱有很大期望的國際性會展,應(yīng)該突出其專業(yè)性和品質(zhì),”他戲言,“現(xiàn)在的展會是一只腳邁入展會,一只腳踏入市場,四不像。”

  展會重量更需重質(zhì)

  經(jīng)營斯里蘭卡寶石的王先生是“專業(yè)參展商”,沒有固定門店,專門跑全國各地的展會。他坦言,此次GMS六國商品展上的大多數(shù)商戶都是跟他一樣專業(yè)跑展會的,“如果專門經(jīng)營一個店,一次性投入成本很高,既有高額房租,又有裝修費,跑展會一次性投入不會太多,資金周轉(zhuǎn)靈活,可以將更多錢投入豐富貨品上去。全國各地展會那么多,也能分出三六九等。”

  對于此次GMS六國商品展展況,王先生認為可以理解。“這次展會沒有引進大企業(yè),來參展的都是小商家,展位費不高,主辦方盈利不多,自然沒有更多精力去做宣傳。”類似他這樣的參展商很多,都是剛參加完泛亞石博會,要去趕別的城市的展會又比較遠,正好休息三四天順便參加GMS六國商品展,展位費不高,盈不盈利也沒有太大關(guān)系。

  “如果要做到專業(yè),費用就會很高,比如香港珠寶展是亞洲規(guī)模最大的珠寶展,規(guī)模大,一個展位18000元,但是服務(wù)好,提供飲料、多媒體、交通引導(dǎo)等服務(wù),貨品全部要檢驗,晚上還有專門的保安公司保管貨物,花錢買服務(wù)。”王先生說。

  業(yè)內(nèi)人士認為,南博會的成功,吸引了海內(nèi)外眾多目光,但并非有南博會足矣,后續(xù)的類似國際會展也應(yīng)引起足夠重視,方能以南博會為龍頭,打造一系列專業(yè)性強、品質(zhì)高、服務(wù)到位的國際會展,借南博會東風(fēng)乘勝追擊、趁熱打鐵,擴大云南乃至昆明的影響力。

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