(1) 不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上， 給人留下的印象是： 你不想被人打擾。

　　(2) 不要看書。通常你只有兩到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意， 吸引他停下來，如果你在看報(bào)紙或雜志， 是不會(huì)引起人注意的。

　　(3) 不要在會(huì)展上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心， 而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

　　(4) 不要打電話。每多用一分鐘打電話， 就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

　　(5) 不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭， 而且費(fèi)用不菲， 更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中， 把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手

　　上的一個(gè)操作性強(qiáng)效果又好的辦法是郵寄。

　　(6) 不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來， 他們自然會(huì)走開。看到你在和別人說話， 他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展

　　位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談， 而不是與你的朋友聊天。

　　(7) 不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員， 顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些， 如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲， 什么樣的都有。所以， 不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就不重視他人。

　　(8) 不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚?那就是聚群。在參觀者眼中， 走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

　　(9) 要滿腔熱情。常言說得好， 表現(xiàn)得熱情， 就會(huì)變得熱情， 反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子， 你就會(huì)變得不耐煩， 而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧， 十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來， 你就代表著你的企業(yè)， 你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你所在的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　(10) 要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字， 在談話中不時(shí)提到， 會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些， 直接看著參觀者胸前的名牌， 大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問， 如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚。

　　(11) 要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞， 一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人， 這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談， 那么你是在自找麻煩， 因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素， 都不可能統(tǒng)一口徑。

　　(12) 要佩戴好名牌。在會(huì)展上， 你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸， 你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方， 這樣與人握手時(shí)， 你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。