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展商與展會的契合之道

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-11 【

    深圳亞太傳媒于今年5月成功圓滿舉辦第二屆廣州皮草皮衣博覽會,在展后的分析報告中發現,目前在激烈競爭的市場壓力下,參展商和展會之間的傳統買賣關系已經悄然發生變化。

  參展商對展會的效果提出更大挑戰,以亞太多年來成功舉辦各種大型展會的角度來講,只有盡其所能取得參展商的滿意和信任,才是達到共贏的契合之路。

  參展商永遠都希望從展會獲取到更多企業價值,這也鞭策著展會組織機構不斷進取,不能想當然地只靠參展商支展位費獲取短期利益,而是希望所支付的服務能帶來價值,滿足他們的需求。

  因此,組展機構與參展商之間建立合作伙伴關系將是趨勢所在,建立一種三五年甚至更長時間合作關系需要有相同的價值觀和目標。作為主辦機構長期的目標就是要加深、牢固這兩者之間的關系。只有不斷滿足參展商的需要,才能取得他們長期的信任。

  要成功建立合作伙伴關系并不只是向參展商售賣展位那么簡單,要有一定的戰略性。想與參展商建立長期的合作關系,就要努力了解參展商的業務和參展目的。從幫助參展商的角度出發,不斷尋求改進展示效果的方法,甚至組織參展商座談會,集思廣益,探討成功辦展的新舉措。

  總之,要想維持組展機構和參展商的良好合作關系,以下幾點必不可缺:1.不斷尋求增進關系的方法;2.理解,滿足甚至超越參展商的期望;3.預計參展商可能出現的問題,盡所能去解決。相信在雙方心目中,未來的商務模式一定是協作和聯盟,亦深知由此能帶來的巨大收益。

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