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櫥柜招商展會應重視品牌薄弱 展示品牌實力

文章出處:admin人氣: 發表時間:2016-05-11 【

過完年之后,大部分的櫥柜企業都開始了新一年的招商工作,通過目前市場上的發展趨勢可以看出,越來越多的櫥柜企業將觸角伸到了三四線市場。

  經銷商要求品牌方提供整體營銷服務

  縱觀櫥柜行業,幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場,經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天櫥柜行業正好調轉過來,品牌方發現招商的難度越來越大

  經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代,希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品,更要提供市場銷售的動力,這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。

  中小企業渠道維護不到位導致招商難

  如今,許多櫥柜企業,特別是中小企業,偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”,致使產品同質化嚴重,競爭力弱,難以吸引優秀經銷商;加上缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制,致使招商與市場推廣等方面脫節,出現經銷商“招了走,走了招”的現象,嚴重影響招商效果。

  品牌意識薄弱,渠道維護不到位,是許多中小櫥柜企業出現招商難的重要原因。品牌體現了企業經營管理的全部內容,是企業核心競爭力的集中體現。目前,國內技術水平逐漸成熟,櫥柜產品生產對于大多數廠家來說并非難事。

  但是,由于行業進入壁壘越來越低,一些進貨渠道五花八門,良莠不齊,對櫥柜整體市場造成很大沖擊。因此,只有打造出獨具特色的櫥柜品牌,才能得以在市場中立足。

  利用招商會展示出產品和品牌完整實力

  此外,招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性,還可利用這一平臺,邀請外部實戰專業顧問,給參會的經銷商提供專業的營銷培訓,讓經銷商感受到品牌實力,還因為享受到免費的營銷培訓,對品牌方產生抱歉感和信任感。

  當然,對于櫥柜企業來說,吸引經銷商的魅力滲透于長期積累的實力,表面看銷量和口碑,內在看影響力和企業發展潛質。因此,對于企業來說,要想更好地發展,勤練內功十分重要。

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