展商常犯的十種錯誤
|
1、參展目的不明確，參展目的是整個展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成，展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。 2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會想了解的一切??展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。 3、最后一刻才制作用表。盡早制作閣下的用表，參展前6－8個星期比較適宜并可避免時間緊迫造成的失誤。 4、忽略員工的功勞，參展前員工花費(fèi)大量的時間、金錢、精力以組織參展，然而，最后所有參加展覽會組織準(zhǔn)備工作的員工可能都被忽略在一旁。事實上，這些人是您的特使，應(yīng)提前教會他們您參展的目的，內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的必需。 展覽中 5、忽視參展商的需求，通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。 6、發(fā)送印刷品及精品，展覽職工可能會在展館環(huán)境里不知所措或不習(xí)慣與陌生人交談，最后會把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，很重要的一點(diǎn)是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。 7、不熟悉產(chǎn)品的演示，很多時間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示，請于展覽會并與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。 8、設(shè)立太多代表處，一些公司通常在展覽會上設(shè)立幾個代表處從而收集更多行業(yè)信息，應(yīng)嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到他們的工作時間無需出場，應(yīng)給每人分派具體的任務(wù)。 展覽后 9、忽視展后工作的跟進(jìn)，展覽會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時間不跟進(jìn)這項工作，則越被荒置。閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的跟進(jìn)工作更有意義。 10、忽略展覽會評估，閣下越了解您在展覽會上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會的改進(jìn)工作，展覽會各不相同。每場展覽會都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進(jìn)行自我評估，以便不斷自我改進(jìn)。 |
關(guān)鍵字： 展商,常犯,的,十種,錯誤,、,參展,目的,不明確,
聯(lián)系我們
全國咨詢熱線:020-29840768
手機(jī)：15975558396
郵箱：sczhanlan@163.com
地址:廣州天河區(qū)珠吉街東橫三路8號廣橋商務(wù)園B棟4樓401
在線客服1號
微信公眾賬號